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发布日期:2020-01-24 09:44   来源:未知   阅读:

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  沃尔沃汽车集团中国区公关副总裁宁述勇的办公室装饰简单,白墙上未挂任何画;其他人的开放办公室也是如此.我们更注重功能性的装修,这就是北欧风格.陪同的沃尔沃媒介经理如是说.

  最新的销售数据是2013年,沃尔沃在华销售6.1万辆,同比增长45.6.而全新S60L等一批车型的国产化,势必会使沃尔沃在2014年的销量继续高速增长.同档次市场,目前在前面的,就是ABB(奥迪、状元红高手论坛567711奔驰、宝马)、捷豹路虎和雷克萨斯.

  2013年12月13日,沃尔沃汽车的第一款国产车型S60L上市.李书福为这款车频频高调亮相,微笑站台.沃尔沃国产化落,大幕拉开.这意味无论是价格,销量,沃尔沃将更亲民.

  除了26.99万元至38.49万元售价的高性价比,上市会现场请来了好爸爸黄磊、张亮、王辉出席,充满亲情的广告片主打家庭路线;(加长)、安全和气味(环保).

  的沃尔沃,引用一些专业媒体的线;在中国市场缺乏足够群众基础.品牌力亟待加强,产品的卖点与细节传播亟待加强.

  有媒体评价,全新S60L依旧太中庸和稳重,这明显和当前奔驰A4L、宝马3系,甚至奥迪Q5所热衷的年轻运动化趋势相违背.,沃尔沃中国已经意识到了这一点,试图在产品营销和消费者定位上使其和奥迪宝马们区别开来.

  2013年11月份,我参加沃尔沃中国公开赛(参赛者主要由沃尔沃车主构成),都是以家庭为单位出席赛事.在颁奖晚宴上,沃尔沃车主喊出沃尔沃夫妻永远在一起,沃尔沃夫妻不离婚.的举动说明沃尔沃车主对家庭的重视与责任,与我们对消费人群的定位契合.我们认为这是一个机会.宁述勇对记者说.

  一个词,知性中产阶层.他们有了自己的家庭,已经是为人父母.年龄在2845岁间,处于组织中的中高层,或有自己的不小的事业.家庭月收入约在35万元,有责任感与公益意识,注重家庭与事业的平衡,大部分时候理性和善,偶尔也会个性奔放一把.他们追求高质量的健康生活,注重品味与细节,视家庭和亲情为人生最宝贵的财富.

  中国豪车车主对品牌的忠诚度相对较低.宁述勇表示这是有调研数据支持的,因此,他认为在豪车市场里面,存在很大的变数.

  曾经,中国人豪华车的理解与欧洲人不同,认为豪华车赋予了其财富、位、成功的标签.现在中国的精英阶层已经逐步将注意力由炫耀性消费转移到对生活方式的关注.人们能够更理性看待产品,注重品牌的价值主张是否与自己的生活、价值观相契合,属于沃尔沃的时代到来.

  在基础上,宁述勇主导的公关部,将沃尔沃以人为尊的主品牌架构落中国为三点解读(一切设计的出发点都是为了你;在方展示自己的科技;展示更现代的豪华风格),并依此为基础制定所有的营销战术.

  外形,沃尔沃会坚持自己的设计不改变.德式在中国占了上风,但我们认为沃尔沃的风格也一定会成为主流.现在瑞典的生活理念和设计风格在欧美是比较流行的,瑞典的文化、艺术和工业设计一定会在沃尔沃的车里面,给我们带来独树一帜的品牌识别度.

  记者的一个疑问是汽车品牌都面对着同一个问题——如何争取新的消费者.在中国发展的豪车品牌来说,新的消费者往往就是年轻的消费者,这是由中国市场消费结构决定的.而争取年轻的消费者似乎是沃尔沃品牌的弱项.随着产销量的质变目标,沃尔沃做年轻消费者的营销

  在宁述勇看来,中国的豪车市场依旧保持着高速增长,能够达到1015的增长率.沃尔沃未来的上市空间,当然是来源于大量中国汽车车主的消费升级、新增量,,当然也是从其他同类竞争对手那里阻击成熟客户.只要沃尔沃汽车的价格是合理的、性价比是超值的,肯定能拦截ABB车目标消费人群.

  配合信心,2013年沃尔沃已经发布了新的渠道战略,提出三化两提升的主要指导方针.其中一点为多样化网点类型,即根据城市规模,选择不同的网点类型.比如一二线中心城市主要设立全功能店,销售展厅,快修中心、钣喷中心等,三四线S,销售展示厅、快修中心以及网上服务等多样化网点,五线城市则在以快修中心为主的基础上更多通过电子商务手段以及在线工具来实现渠道覆盖的无线延伸.目前,沃尔沃在华经销商店的数量为156家,2020年的目标是260家. 另外一个重要的理念是,沃尔沃希望未来除了比对汽车的硬件配置参数,会引导人们注意空气质量、智能驾驶、智能安全软件的设置.例如,沃尔沃的车遭到碰撞时,四个车窗和车门是自动弹开的,有利于逃生,而卡死在里面.

  一个变化是,无论在新车发布的新闻稿,网络传播上,沃尔沃开始大力传播以前未为人知的诸多智能细节设计.

  数字化带来营销革命.宁述勇解释,数字化在网上登新闻,用数字化的手段发现和寻找到消费者的需求,向他们提供服务.沃尔沃通过搜索、大数据去精准寻找消费者,并增强与人们互动的环节设置,便于大家参与.我们现在世界已经转向两大趋势,数字化,和视觉化.

  为了适应数字化营销,沃尔沃公关部和市场部从2012年开始设置专门的互联网小组,两边部门人员加起来有十,同时聘有相关公关及其他营销服务公司,协同作战.

  脍炙人口的打开车门是北京,关上车门是北欧,这句话是公关部的杰作,也是沃尔沃的一个传播导向.既然沃尔沃要谈软件,要在多媒体的环境下做整合营销,那么,内容营销就成为沃尔沃公关及市场部一项重要工作.

  其他车企传播产品都讲产品的扭矩、发动机,品牌历史,沃尔沃未来要放大产品细节,人性化、智能化功能.宁述勇举例,沃尔沃会在汽车爬坡动力不足的时候,自动切断其他需要动力的方例如空调,然后供给发动机动力,因为时间很短并不为驾驶者所知.我们未来会向中国消费者传递信息.

  一个有意思的例子就是宁述勇决定要减少2014年新闻稿的数量.同时,他们将会把一个主题的新闻稿大量拆解出来,例如沃尔沃S60L的上市,会有一篇主新闻稿加68条有意思的故事,后者翻译成网络文案.

  我认为最重要的从外往里看,注意到数字营销带来的内部思维方式的转变,用人性的东西去讲故事.

  除了通道和细节,沃尔沃的内容营销还在做很有意思的事情瞄准一些以前从未被汽车营销重点关照的人群.

  与其他汽车行业的高层职业经理人不同,宁述勇是半路出家的汽车人2010年7月1日加入吉利控股集团有限公司,担任董事长李书福先生的特别助理(集团副总裁级),才算汽车行业.在此,摩托罗拉(中国)有限公司、索尼爱立信(中国)有限公司和陶氏化学公司亚太区工作的经历,让其有了跳跃性的汽车公关营销思维.

  宁述勇功能丰富且的汽车行业,公关在提升品牌价值更胜一筹.当用户在选择一款产品时,他需要多方详细考察,通常他们最习惯的方式是通过媒体报道、网站论坛及社交网络平台得到产品的信息,我们可以通过制造适合平台的内容曝光,潜移默化的影响目标受众.车内空气质量是沃尔沃汽车独步全球的技术,我们一年多在传统、网络媒体的持续传播及线下系列公关活动,它已经成为沃尔沃汽车独特的产品卖点,赢得了业内与消费者的高度认可,沃尔沃汽车销量也有了很大的提升.

  宁述勇如果有符合沃尔沃汽车品牌调性的电视节目,我们当然会考虑合作.另外,我们会考虑做影视剧或电影植入.(在爸爸去哪儿

  成功营销因为预期产能,沃尔沃需要快速提升销售额及品牌力.2014年的传播费用增幅很大吗

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